日化报告|洗涤用品行业发展关键词：年轻消费者发生了哪些变化？

　　道富日化OEMOBM/ODM摘要：随着经济社会的进步和环保理念逐渐深入人心，以量的扩张为主要手段的发展模式已经无法适应新的市场环境的要求。在市场竞争异常激烈的今天，如何寻求新的发展契机，是国内洗涤用品业界必须面对的问题。从目前形势来看，低碳将是洗涤用品企业实现可持续发展的必由之路，具体而言，我国洗涤用品行业未来的发展将以液体化、浓缩化和绿色安全为主调

我国当前洗涤用品行业的现状 1.总量增长强劲 根据国家统计局数据分析，2020年12月全国合成洗涤剂产量为98.9万吨，同比增长0.9%。

　　与2000年相比，近几年液体洗涤剂成为行业发展的主流，尤其是以洗衣液为代表的衣物液体洗涤剂快速取代传统合成洗衣粉成为近十年行业发展方向。

　　作为一个日化清洁产品OEM代加工厂家能深切感受到这几年行业需求的变化。几年前，洗衣粉还是代加工的主要产品，而这几年，洗衣液、洗衣凝珠则逐渐替代洗衣粉成为主要产品。

　　②洗涤用品年行业利润总额增长远低于总产值增长。近几年，在外部环境不明朗、原材料价格、劳动力价格上涨压力等因素的影响下，也盈利能力正逐步下滑，同时也说明企业所处的市场环境恶化，竞争进一步趋于激烈。

　　③产业发展不平衡。当前我国的洗涤剂主要集中在广东、四川、安徽、浙江和天津这这个地方，产量分别274.17万t、91.31万t、90.81万t、89.22万t、63.02万t，占2018年总产量比例分别为29.53%、9.83%、9.78%、9.61%和6.79%，排名前五省市产出比例超过65.5%。

④新的细分场景在不断出现。不管是在国内还是国外，洗涤用品的发展历史基本一样的，最早的洗衣产品是洗衣皂，随着洗衣机的普及与合成洗涤剂配方和生产技术的进步，洗衣粉替代洗衣皂成为人们普遍使用的洗涤产品。进入21世纪，洗衣液又以其独特的性能和便利性逐渐成为洗衣产品的主流，特别是在欧美和日本发达国家和地区，洗衣液上升势头曾经很猛，比例也在不断提高。

　　未来行业发展要充分了解年轻消费者的变化。对任何一个行业的研究，最后都会落为对于人的研究，就消费市场而言，了解消费者、满足消费者是发展的根本动力和最终目的，而年轻的消费者如80后、90后则代表着市场的未来。每一代消费者都有独特的成长背景和社会环境，因此消费心理和消费行为都具有独一无二的表征。

　　我国知名作家梁晓声根据所处的社会阶层把我国青年分为四类，分别是富二代、中产阶级子女、城市平民子女和农家子女，具体分析了每类青年的心理和消费需求，具有积极的借鉴意义。

重视超市自营洗涤品牌的竞争 在当下竞争激烈、零售增速放缓的大环境下，我国百货商场、超市又在重新审视和考虑自营商品模式，尝试加大自营比例。超市自营洗涤品牌有以下突出优势：洗涤用品属于高频率的消费品，能够充分利用自身渠道的资源优势形成规模效应;品牌自身的定位、档次与超市本身更为契合;自有品牌具有成本优势，且商品具有唯一性，因而可以掌控定价权等。大商的新玛特、物美的省好多，沃尔玛的宣洁等，都在各自的超市卖场与其他品牌相竞争。

　　要不断创新，推出新的产品 目前的市场低迷，与我们的市场缺乏变化不无关系。根据市场规律，产品周期3-5年，就要推出新的产品;以洗衣液为例，刚推出时迅速增长并抢夺洗衣粉市场份额，但5、6年过去后，增速已经趋于平缓。市场需要新的产品来刺激。 在洗涤产品创新和升级中，“安全”性越来越重要，此外为消费者提供便捷、简单使用。越是简单的功能，消费者接受越快。

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